天元宠物301335）1月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2025年1月15日接受5家机构调研，机构类型为保险公司、其他、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：公司长期耕耘宠物用品赛道，已成为该垂直赛道的代表企业。同时，公司代理玛氏等海外宠物食品头部品牌，积累了极佳的市场口碑，客户粘性强，公司借助代理优势，积极培育自有宠物食品品牌。销售渠道方面，公司积极采用线）各类营销渠道，境外销售以美洲、欧洲、澳大利亚和日本等为主，主要通过网络推广、参加国内外展会、投放广告以及产品推荐等方式开拓市场；境内线B两种形式，通过在第三方平台建立自营品牌旗舰店与专营店，面向企业或消费者客户进行产品销售，线下渠道则主要通过批发进行产品销售。

　　答：公司产品销售在境外市场占比较高，并主要以美元报价和结算。由于公司成本端主要使用人民币计价，从报价到发货确认收入期间的汇率波动将影响公司的毛利率水平；同时，从发货到收款结汇期间的汇率波动将导致公司产生汇兑损益。近年来，人民币对美元的汇率波动幅度较大，如未来人民币汇率波动幅度加大，一方面将影响公司产品出口的价格竞争力，另一方面汇兑损益将造成公司业绩波动。 公司为防范汇率波动风险，将积极、及时关注国际汇率变化，采取合理的结算方式。加速结汇速度，并根据进出口业务规模与金融机构适度合作，开展远期外汇套期保值及相关业务，以锁定兑汇成本，尽可能降低汇兑损益带来的影响。 同时，公司将密切关注海外相关政策动态并积极做好应对，加快落实全球本地化战略，根据业务规划做好前瞻性的全球供应链布局，以减缓相关关税变化对公司产生的影响。

　　答：公司成立初期主要从事猫爬架和宠物窝垫产品的开发、生产和销售业务，就两类产品建立了自有产线，并经过多年发展，在猫爬架、宠物窝垫细分领域建立了规模化、专业化竞争优势。在此过程中，为更深入地服务境外客户、满足客户“一站式”采购需求，以猫爬架、宠物窝垫优势产品为基础，公司将产品范围逐步扩展至宠物玩具、服饰、牵引用具及日用品等其他品类。其中，由于宠物玩具、日用品等其他宠物用品具有类型规格众多、材料工艺差异较大等特点，且所在浙江地区具有较为丰富的轻工业小商品加工制造产品配套资 源，公司遂利用产业链分工的比较优势，逐步将经营资源聚焦于产品开发设计、供应链管理及客户开拓维护等高附加值业务环节，并就猫爬架、宠物窝垫等优势产品保留了部分自有产线，以及国内少量的服饰、电子宠物用品产能，形成了以外协加工为主的生产模式。火星电竞入口 近年来，公司根据海外客户如欧美、澳洲的部分主要客户的订单意愿，公司也逐渐将猫爬架等宠物用品的新增产能向东南亚、波兰及全球其他地区布局。公司在柬埔寨的猫爬架产能逐步扩大，并开始建设宠物窝垫产能，同时陆续在柬埔寨、波兰、越南等地投资建设宠物用品生产基地，建设部分猫爬架产能、宠物窝垫产能、铁制宠物笼具产能。

　　答：公司紧跟时代发展趋势，火星电竞入口在国内市场的开拓方面，推出了“Petstar、天元宠物、纯眠、小兽星、新食代”等多个自主品牌，以适配消费者不断升级的人宠生活需求，并在在京东、天猫等电商平台开设了旗舰店。

　　答：公司坚持业务领先战略，聚焦核心市场、聚焦核心客户、聚焦核心品类，以市场深耕、品类深耕、组织深耕为方针，采取市场调研、客户交流等多种方式，了解市场最新行情，把握行业大趋势，不断提升产品开发与款式设计能力，每年向市场推出各类新产品供客户挑选，以保持自身业务优势;